আলোচনা তত্ত্বের একটি ধারণা, BATNA হল সর্বোত্তম ফলাফল যা একটি পক্ষ আশা করতে পারে যদি এটি আলোচনা বন্ধ করে দেয়, উদাহরণস্বরূপ, মধ্যস্থতা বন্ধ করে। BATNA একটি আলোচনার হাতিয়ার নয়, বরং একটি বেঞ্চমার্ক যার বিপরীতে সম্ভাব্য অফারগুলি মূল্যায়ন করা যেতে পারে। …
BATNA উদাহরণ কী?
BATNA এর উদাহরণ পরিস্থিতি, একটি চুক্তি করা হবে না, কারণ টম শুধুমাত্র সর্বনিম্ন $8,000-এ বিক্রি করতে ইচ্ছুক, যেখানে কলিন শুধুমাত্র সর্বোচ্চ $7,500-এ ক্রয় করতে ইচ্ছুক।
BATNA মানে কি?
একটি সমঝোতা চুক্তির সর্বোত্তম বিকল্প (BATNA) হল এমন পদক্ষেপ যা আলোচনায় নিযুক্ত একটি পক্ষ গ্রহণ করবে যদি আলোচনা ব্যর্থ হয় এবং কোনো চুক্তিতে পৌঁছানো যায় না।
আপনি কিভাবে আপনার BATNA নির্ধারণ করবেন?
আপনার BATNA নির্ধারণ করা
- কোন চুক্তিতে পৌঁছানো না হলে আপনি যে পদক্ষেপগুলি গ্রহণ করতে পারেন তার একটি তালিকা তৈরি করুন;
- আরো কিছু প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা উন্নত করুন এবং তাদের ব্যবহারিক বিকল্পগুলিতে রূপান্তর করুন; এবং।
- বাছাই করুন, সাময়িকভাবে, একটি বিকল্প যা সবচেয়ে ভালো বলে মনে হয়। [৪]
BATNA এবং ওয়াটনা আলোচনা কি?
উপরে উল্লিখিত হিসাবে, BATNA হল একটি দরকষাকষি চুক্তির সর্বোত্তম বিকল্প, এবং WATNA হল একটি আলোচনার চুক্তির সবচেয়ে খারাপ বিকল্প। আলোচনা সফল না হলে এই বিকল্পগুলি একটি পক্ষের কাছে থাকবে৷
